Sia la landing page sia il sito web sono due strumenti decisamente utili, oltre che complementari a livello contenutistico e strutturale, per quanto riguarda il mondo del business. Quale conviene utilizzare? Dipende. Una non esclude l’altro. Anzi, insieme, se integrati alla perfezione in una strategia di web marketing possono garantire risultati ben oltre ogni più rosea previsione. Ecco pertanto cosa dovresti sapere per scegliere la soluzione ideale per il tuo business.
Cos’è la landing page?
La landing page, ossia pagina di atterraggio, è la presentazione di contenuti che, idealmente, devono essere chiari, sintetici, ben formattati e altamente funzionali per i lettori, affinché questi ultimi possano portare a termine un’azione. Questa tipologia di pagina web viene creata per vari scopi, come ad esempio l’offerta di un contenuto gratuito, l’iscrizione alla newsletter aziendale, l’organizzazione di un evento o la compilazione di un preventivo. Ad accomunare tutti questi obiettivi sono grosso modo due aspetti: la loro appartenenza a un’ampia strategia di web marketing e la raccolta dei dati degli utenti, fondamentali per restare in contatto anche in un secondo momento.
Cos’è un sito web?
Tutti sanno chiaramente cos’è un sito internet. Oltre a essere una vetrina aperta h24, va interpretato come una sorta di biglietto da visita di una qualsiasi attività. Va curato nei minimi dettagli, aggiornato con contenuti utili per chi li legge. Si tratta spesso del canale di comunicazione ufficiale di ogni business.
Come fa l’utente ad approdare su una landing page? E per collegarsi su un sito web?
In linea di massima, i visitatori si collegano a una pagina web dopo aver cliccato a un annuncio di una campagna di web marketing, come ad esempio un’inserzione a pagamento su Facebook o su Google. Ciò potrebbe anche succedere dopo aver aperto magari un messaggio di posta elettronica, accattivante nei contenuti, in riscontro a una campagna di e-mail marketing.
Diverso è il discorso circa il collegamento su un sito internet, visto che molto dipende dal suo posizionamento sui motori di ricerca. A meno che non conosca perfettamente l’indirizzo del sito web (url), gli utenti digiteranno un’interrogazione sui motori di ricerca per poi vedere i risultati maggiormente pertinenti alla loro query. A tal proposito, il peso specifico delle parole chiave impiegate gioca un ruolo decisivo. A questo punto, chi naviga nel web si collegherà al sito internet apparentemente più in linea con le sue intenzione e ne visualizzerà i contenuti. Gioco forza i portali che si caricano velocemente, con un’interfaccia utente ottimamente strutturata, con una grafica ben curata, con foto professionali, con contenuti eccelsi in termini qualitativi e ottimamente formattati hanno di sicuro una marcia in più. Se fai eCommerce presentando la tua attività con un siti web professionale, hai perciò maggiori probabilità di aumentare le vendite online o, quanto meno, di entrare in contatto con gli utenti, trasformandoli passo dopo passo in lead, in clienti e infine in clienti fidelizzati. Ritornando a monte del processo, i visitatori approdano al tuo store online con maggiore frequenza se i contenuti sono ottimizzati in perfetta ottica SEO.
Landing page o sito web: i contenuti
I contenuti di una landing page sono mirati e hanno a che fare in linea di massima con un singolo prodotto o servizio, dato che devono focalizzarsi unicamente solo per lo scopo in base al quale sono stati creati. Quindi, il taglio deve essere informativo o persuasivo. I contenuti di un sito web devono essere molto interessanti e prestare massima attenzione all’ottimizzazione SEO, affinché siano posizionati al meglio sui motori di ricerca. I contenuti devono portare valore aggiunto ai lettori.
Si pensi alle schede prodotto: oltre a presentare spesso una descrizione, dove vengono spiegate le funzioni, non devono mancare i tecnicismi, fondamentali a chi è del settore e intende acquistare, ma anche per fare comparazioni. La formattazione in questo caso ha ancora più importanza: gli utenti del web vanno di fretta e prediligono la lettura veloce, dove vengono selezionate con la vista le parole chiave. Se i visitatori credono di essere approdati sui contenuti pertinenti, resteranno volentieri sul portale di eCommerce e forse potrebbero concludere anche l’acquisto. In caso contrario, usciranno velocemente dal sito internet, generando quello che viene comunemente chiamato rimbalzo. Aumenterà quindi la frequenza di rimbalzo, verranno perse posizioni sui motori di ricerca e quelli che erano clienti potenziali si rivolgeranno alla concorrenza. Insomma, un clamoroso autogol da evitare a tutti i costi.
Landing page o sito web: tratti distintivi
Per essere efficaci, le landing page devono avere determinate caratteristiche: alta leggibilità e contenuti mirati in riferimento alla tematica della campagna di web marketing. Devono presentare in modo evidente di un meccanismo che garantisca l’acquisizione dei lead e la conversione in clienti. Un form di raccolta dei dati, un modulo di iscrizione, un pulsante che favorisca l’acquisto, dopo aver generato l’ordine, sono esempi particolarmente calzanti al riguardo. La landing page efficace è quella imperniata attorno alla CTA, call to action: non devono quindi esserci elementi di distrazione che rispondono alle esigenze dei visitatori. Template minimalisti sono ottimi alleati.
Un sito web deve essere user-friendly, orientato al mobile, visto che oggi si naviga con sempre maggiore frequenza con smartphone e tablet invece che con i pc. Se vendi i tuoi prodotti tramite un eCommerce, devi facilitari l’inserimento dei prodotti nel carrello da parte degli utenti e indicare loro i metodi di pagamento in maniera chiara. Spesso, gli utenti abbandonano il carrello proprio all’ultimo momento, senza portare a termine l’acquisto, perché non si fidano. Dal sito internet deve trasparire tutta l’autorevolezza del tuo brand. Se hai ottenuto badge di qualità o se fai parte di un’associazione di categoria, mettilo in evidenza sul tuo sito web. Ti servirà per creare fiducia.
Perché ti conviene sempre avere varie landing page anche se hai un sito web?
La realizzazione di un sito internet, a maggior ragione se fai eCommerce, non può prescindere da una o più landing page, perché sono proprio queste ultime il fulcro delle tue attività in materia di comunicazione sul web, specialmente per quanto riguarda l’inbound marketing orientato alla lead generation. Le landing page sono come l’ago di una bussola che deve puntare appunto sul tuo sito web. Una pagina di atterraggio realizzata in modo ottimale si rivolge a un target ben preciso o a uno specifico pubblico, come ad esempio il traffico proveniente da una campagna pubblicitaria, volta a promuovere le iscrizioni a un webinar o l’acquisto di un e-book.
Landing page di alto livello hanno come obiettivo quello di indirizzare il tuo target sul tuo sito web, offrendo loro contenuti di valore e convertendo sempre più visitatori in lead e poi in clienti finali. Insomma, se non basta a favorire l’inserimento del prodotto nel carrello, la landing page deve almeno favorire il rilascio del numero di telefono o dell’indirizzo e-mail dei diretti interessati. In questo modo, fare lead generation risulterà più che mai vantaggioso, perché potrai arricchire il database di clienti effettivi o potenziali a cui presentare di volta in volta la tua offerta commerciale.
Conclusioni
In definitiva, sia la landing page sia il sito web sono ottimi strumenti per apportare concreti miglioramenti al tuo business. Se desideri ottenere risultati brillanti, incrementare le tue vendite online e il tuo parco clienti, guadagnare vantaggio competitivo nel tuo settore, ma soprattutto aumentare il tuo fatturato sei nella landing page giusta e nel sito web giusto. Mettiti in contatto con Innovazione Digitale per saperne di più.
